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一、崗位職責(zé)：

客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與長(zhǎng)期維護(hù)。

需求分析與方案呈現(xiàn)： 通過(guò)專業(yè)的面談，深入了解大客戶的業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，并制定針對(duì)性的解決方案。

銷售流程推進(jìn)： 獨(dú)立管理從線索挖掘、商務(wù)洽談、合同簽訂到回款的全流程銷售工作，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

市場(chǎng)信息反饋： 收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為公司的產(chǎn)品與策略優(yōu)化提供決策支持。

銷售報(bào)告撰寫(xiě)： 定期提交銷售工作報(bào)告、客戶拜訪記錄及銷售預(yù)測(cè)，確保銷售活動(dòng)的透明與高效。

二、任職資格：

年齡與經(jīng)驗(yàn)： 30歲以下，擁有1年以上銷售或客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有B2B或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

出差要求： 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期、高頻次的出差安排，具備出色的異地適應(yīng)和獨(dú)立工作能力。

溝通能力： 具備優(yōu)秀的面對(duì)面溝通技巧和談判能力，能夠從容地與不同層級(jí)的客戶人員進(jìn)行有效交流。

流程理解： 熟悉完整的銷售流程，具備將銷售線索轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單的能力。

個(gè)人特質(zhì)： 強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，對(duì)成就和收入有極高的渴望。

學(xué)歷要求： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

三、薪酬福利：

薪酬結(jié)構(gòu)： 極具競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 高額提成”模式。

無(wú)責(zé)底薪： 4000元/月，提供穩(wěn)定的收入保障。

績(jī)效提成： 上不封頂?shù)母哳~提成方案，你的收入直接與你的業(yè)績(jī)掛鉤，能力強(qiáng)則收入高。

差旅保障： 公司提供完善的差旅補(bǔ)貼（含交通、住宿、餐飲），讓你出差無(wú)憂。

法定福利： 按照國(guó)家規(guī)定繳納社會(huì)保險(xiǎn)。

額外激勵(lì)： 豐厚的季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金，以及業(yè)績(jī)PK獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)等多項(xiàng)激勵(lì)。

節(jié)日福利： 享有國(guó)家法定節(jié)假日、節(jié)日禮品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。

四、培訓(xùn)發(fā)展：

系統(tǒng)化培訓(xùn)： 提供涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、大客戶談判策略及市場(chǎng)分析在內(nèi)的全方位入職培訓(xùn)。

持續(xù)學(xué)習(xí)： 定期組織內(nèi)部分享會(huì)、外部專業(yè)培訓(xùn)，支持員工持續(xù)提升專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。

職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師

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