崗位職責：一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、制定公司年度營銷戰(zhàn)略及3-5年市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦鋁合金電纜在電力、新能源、線束等領域的市場滲透。
2、分解銷售目標，制定區(qū)域/行業(yè)/客戶維度的業(yè)績達成路徑，確保營收與利潤雙指標完成。
二、市場開發(fā)與品牌建設
1、主導行業(yè)趨勢分析，競品監(jiān)測（如銅纜替代需求、國家電網(wǎng)采購政策等），制定差異化競爭策略。
2、打造To B品牌形象，策劃行業(yè)展會（如中國國際線纜展）、技術研討會等推廣活動，提升品牌在電力系統(tǒng)、工程總包方中的專業(yè)影響力。
3、開發(fā)大客戶資源（如電網(wǎng)公司、EPC承包商、海外渠道商），建立戰(zhàn)略合作生態(tài)。
三、銷售體系搭建與管理
1、優(yōu)化銷售團隊架構，制定渠道代理、直銷、電商等多模式運營規(guī)則。
2、建立銷售流程標準化體系（從客戶建檔、技術方案輸出到投標支持），強化CRM系統(tǒng)應用。
3、監(jiān)督重大項目跟進（如光伏電站電纜集采），參與關鍵客戶商務談判，需具備資質(zhì)運作經(jīng)驗。
四、產(chǎn)品與價格策略
1、協(xié)同研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代（如高導電率鋁合金電纜、防火性能優(yōu)化），基于市場需求提出開發(fā)建議。
2、動態(tài)監(jiān)控原材料（鋁價）波動，制定靈活報價策略，平衡市場份額與毛利率。
五、團隊建設與考核
1、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊（可增設電力行業(yè)大客戶經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理等崗位）。
2、設計KPI考核方案（如回款率、新客戶貢獻占比），實施激勵政策。
任職資格：1. 硬性條件
學歷：本科及以上，市場營銷、材料科學、電氣工程相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：8年以上工業(yè)品（電纜/電氣/建材類）營銷經(jīng)驗，3年以上管理崗經(jīng)歷，熟悉電力系統(tǒng)采購流程者加分。
技能：精通B2B大客戶開發(fā)、招投標管理，具備市場數(shù)據(jù)分析能力（如SPSS/Tableau）。
2. 行業(yè)能力
了解鋁合金電纜國家標準（如GB/T 31840）、競品技術差異（vs 銅纜/普通鋁纜）。
有電網(wǎng)、新能源（風電/光伏）、軌道交通等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 軟性素質(zhì)
結果導向，能適應高頻出差（如拜訪電站項目現(xiàn)場、海外市場拓展）。
具備技術型銷售思維，能協(xié)同技術團隊解答客戶專業(yè)問題（如導體性能、敷設方案）。
1、制定公司年度營銷戰(zhàn)略及3-5年市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦鋁合金電纜在電力、新能源、線束等領域的市場滲透。
2、分解銷售目標，制定區(qū)域/行業(yè)/客戶維度的業(yè)績達成路徑，確保營收與利潤雙指標完成。
二、市場開發(fā)與品牌建設
1、主導行業(yè)趨勢分析，競品監(jiān)測（如銅纜替代需求、國家電網(wǎng)采購政策等），制定差異化競爭策略。
2、打造To B品牌形象，策劃行業(yè)展會（如中國國際線纜展）、技術研討會等推廣活動，提升品牌在電力系統(tǒng)、工程總包方中的專業(yè)影響力。
3、開發(fā)大客戶資源（如電網(wǎng)公司、EPC承包商、海外渠道商），建立戰(zhàn)略合作生態(tài)。
三、銷售體系搭建與管理
1、優(yōu)化銷售團隊架構，制定渠道代理、直銷、電商等多模式運營規(guī)則。
2、建立銷售流程標準化體系（從客戶建檔、技術方案輸出到投標支持），強化CRM系統(tǒng)應用。
3、監(jiān)督重大項目跟進（如光伏電站電纜集采），參與關鍵客戶商務談判，需具備資質(zhì)運作經(jīng)驗。
四、產(chǎn)品與價格策略
1、協(xié)同研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代（如高導電率鋁合金電纜、防火性能優(yōu)化），基于市場需求提出開發(fā)建議。
2、動態(tài)監(jiān)控原材料（鋁價）波動，制定靈活報價策略，平衡市場份額與毛利率。
五、團隊建設與考核
1、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊（可增設電力行業(yè)大客戶經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理等崗位）。
2、設計KPI考核方案（如回款率、新客戶貢獻占比），實施激勵政策。
任職資格：1. 硬性條件
學歷：本科及以上，市場營銷、材料科學、電氣工程相關專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：8年以上工業(yè)品（電纜/電氣/建材類）營銷經(jīng)驗，3年以上管理崗經(jīng)歷，熟悉電力系統(tǒng)采購流程者加分。
技能：精通B2B大客戶開發(fā)、招投標管理，具備市場數(shù)據(jù)分析能力（如SPSS/Tableau）。
2. 行業(yè)能力
了解鋁合金電纜國家標準（如GB/T 31840）、競品技術差異（vs 銅纜/普通鋁纜）。
有電網(wǎng)、新能源（風電/光伏）、軌道交通等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 軟性素質(zhì)
結果導向，能適應高頻出差（如拜訪電站項目現(xiàn)場、海外市場拓展）。
具備技術型銷售思維，能協(xié)同技術團隊解答客戶專業(yè)問題（如導體性能、敷設方案）。
職位類別： 銷售總監(jiān)
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銷售總監(jiān)職業(yè)大全：
全選
申請職位
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20-60W/年申請職位崗位職責： 1、負責線纜線束產(chǎn)品的銷售與推廣，開發(fā)并維護終端客戶資源； 2、及時跟進貨款回收情況，確保賬款安全，定期向上級匯報回款進度； 3、積極開拓新市場與新客戶，擴大產(chǎn)品銷售覆蓋范圍..
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面議申請職位【崗位職責】 1、 深入調(diào)研鈑金產(chǎn)品市場，涵蓋行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，結合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定并有效執(zhí)行鈑金產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與年度計劃，確保市場份額與銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。 2、依據(jù)市..
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20-50K/月申請職位崗位職責： 1、協(xié)助公司制定市場營銷的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果； 2、負責策劃年度市場工作目標和營銷方案； 3、負責開拓市場業(yè)務，包括管..
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面議申請職位崗位職責： 1.負責開拓湖北省售電市場，制定銷售策略和計劃，并落實執(zhí)行； 2.負責公司售電產(chǎn)品的推廣和銷售工作，達成銷售目標； 3.負責建立并維護客戶關系，提供專業(yè)的售電咨詢和解決方案； 4.協(xié)調(diào)..
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8-10K/月申請職位【崗位職責】 1、研究母線槽市場，協(xié)助制定并執(zhí)行營銷與銷售策略，依市場變化調(diào)整，挖掘商機。 2、根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，敏銳捕捉潛在市場機會，提出創(chuàng)新性的營銷方案，以應對不同區(qū)域、不同客..
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8-15K/月申請職位主要職責： 1、具有工程項目策劃能力。 2、根據(jù)公司資源，跟蹤大型項目信息并處理，使其轉化為公司經(jīng)營效益。 3、負責電力工程市場渠道開拓與管理工作。 4、協(xié)助公司建立整個營銷平臺、市場運營團隊..
- 公司性質(zhì)：股份公司
- 所屬行業(yè)：綜合類
- 所在地區(qū)：湖北-荊州市-洪湖市
- 聯(lián)系人：朱亞塵
- 手機： 請在線投遞
- 座機： 請在線投遞
- 郵箱： 請在線投遞
- 郵政編碼：433226
工作地址
- 地址：湖北省洪湖市新灘新區(qū)江夏大道特1號
