崗位工作描述：
一、銷售任務與人員管理

1. 負責公司膜產品、膜集成設備、水處理工程項目在全球市場上的推廣及銷售工作，完成公司分配的個人及團隊銷售任務額；

2. 創建外貿團隊，并帶領團隊人員通過各種途徑收集分析客戶資料，開發新客戶；

3. 拓展銷售渠道，如開發國外代理商等；

4. 定期開展市場調查，分析市場動態和競爭對手情況，提出有效的改進意見；

5. 艾科品牌及產品的戰略定位、監管、執行；

6. 及時、有效地對外貿人員進行產品知識、銷售方法、銷售技巧等方面的培訓；

7. 組織外貿人員制定工作計劃，進行工作總結，匯總外貿人員對產品價格和服務的意見；

8. 輔助部門成員與重點客戶商談，跟蹤落實部門重點客戶訂單操作（報價單，合同，訂單跟蹤、出運單等），確保重點客戶成功率和成交客戶的滿意率。

二、管理營銷活動
1. 在公司的發展戰略指引下，開展品牌運營、整合資源、優化海外市場營銷方案，提高公司產品市場占有率；

2. 年度營銷計劃及預算制定、過程監管、中期調整、總結分析；

3. 全球展會營銷：國際水展、環保固廢展、行業研討會等；

4. 網絡營銷：網站建設，谷歌SEO搜索引擎優化，B2B平臺管理等；

5. 宣傳材料設計制作：產品冊，PPT，手提袋等；

6. PR：如FACEBOOK等SNS推廣；

三、客戶管理

1. 客戶信息管理：更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性；分析客戶信用情況，評定客戶信用等級；對客戶進行分級管理；隨時掌握客戶的信用情況，按照銷售合同及時收回銷售款項

2. 售后服務管理：正確處理客戶的投訴，做好售后服務工作；有效完成運送，安裝調試等銷售服務工作；定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，促使客戶續簽或者二次購買

四、部門管理

1. 外貿部門管理制度及業務流程的制定、執行與持續優化

2. 外貿部門團隊建設，從0到1構建銷售團隊

3. 員工激勵

五、完成公司領導交辦的其他工作任務

崗位任職要求：
1、大專及以上學歷，國際貿易或語言類,環境工程類相關專業；
2、有良好的英語溝通表達與書寫能力（英語6級以上）；
3、有8年以上外貿工業品行業相關領域銷售工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗，具備從0到1組建銷售團隊的能力；

4、對于全球市場的開拓，有獨到見解，極具創新精神，思路清晰，富有執行力、實干能力強；
5、具備良好的溝通、執行及協調能力，工作踏實，反應快捷敏銳，責任心強；
6、熟悉各項國際貿易規章和慣例，包括貿易術語，付款方式，貨物運輸，報關等方面；
7、有水處理行業外貿資源者優先

職位福利：六險、績效獎金、全勤獎、餐補、通訊補助、帶薪年假、周末雙休、年終獎、節日福利

職位類別： 環保工程師/技術員

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